Eğitimini aldığı işi yapıyor.

Son 3 yıldır hem küçük ortağı hem de Genel Müdürü olduğu bir dijital reklam ajansı ile müşterilerine hizmet veriyor...

Teknoloji geliştikçe, yapılabilecekler de artıyor. Büyüyen pasta ile birlikte bu pastadan pay almak isteyen şirket sayısı da artıyor. Artan müşteri sayısı ile birlikte işler de büyüyor.

Çözemedikleri tek sıkıntı; artan müşteri sayısı, gerçekleşen ciro, iş teslimleri öncesinde sabahlara kadar süren fazla mesailerin sıklığına rağmen, şirketin mali açıdan hala daha çok rahat olamaması, geleceğe yatırım yapamaması.

Bu konuda, hemen herkesin bir fikri ve çözüm önerisi olmuş. Ama yetmemiş.

Artık tek çare; başta personel giderleri olmak üzere giderleri azaltmak ve şirketi küçülterek daha rahat yönetilebilir bir hale getirmek...

...mi acaba?

Elbette hayır !

Satış yönetimi ile ilgili destek kapsamında, Şirketin yeterince karlı projeler üretmediği tespit edilmiştir. Şirketler için sürdürülebilir ve sürekli bir ticari karın gerekliliği düşünüldüğünde, proje öncesindeki fizibilitenin doğru yapılması, maliyetlerin düzgün öngörülmesi ve kabul edilebilir bir kar marjı ile fiyat verilmesinin gerekliliği öngörülmüştür.

Uygulama önerisi; eldeki tüm projelerin elden geçirilerek öncelikle kar marjı düşük olan projeler ile ilgili maliyet kontrolüne gidilmesi ve bu tür düşük karlı projeler yerine –gerekirse daha az sayıda müşteri ile- kar marjı yüksek projelere öncelik verilmesi olmuştur.